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某個(gè)時(shí)候，他在人們眼中是不可理解的，單槍匹馬就想打破市場(chǎng)定式?
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這個(gè)時(shí)候，他在人們眼中是不容質(zhì)疑的，赤手空拳的演繹了商界傳奇!
他是臨沂五金機(jī)電行業(yè)的掌門(mén)人，聽(tīng)說(shuō)過(guò)他，便不會(huì)忘記他的傳奇經(jīng)歷。見(jiàn)到過(guò)他，便不會(huì)無(wú)視他的虛懷若谷。時(shí)代造就英雄，如果說(shuō)臨沂的五金行業(yè)成全了褚延運(yùn)，那么褚延運(yùn)勢(shì)必也對(duì)臨沂五金行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。
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且看他如何從赤手空拳開(kāi)始——
那個(gè)時(shí)候，生長(zhǎng)在農(nóng)村的褚延運(yùn)并沒(méi)有想要耕耘在他賴以生存的土地上靠天吃飯，也正是從小的這種不安分，才讓他走上了自己創(chuàng)業(yè)的道路，才讓他擁有了今日的輝煌和成就。
大人們都說(shuō)，三歲看老。褚延運(yùn)在年幼時(shí)就表現(xiàn)出了和一般孩子不同的聰穎，也正是他的聰穎，使得他冒出了很多與那個(gè)時(shí)代格格不入的想法。他認(rèn)為推磨是一種人力資源的浪費(fèi)，他認(rèn)為用碌碡打麥子的方式法過(guò)于原始，他認(rèn)為風(fēng)箱永遠(yuǎn)拉不出新的生活……他的想法永遠(yuǎn)讓人覺(jué)摸不著頭腦。
初中畢業(yè)后的頭幾年，不安于在家務(wù)農(nóng)的褚延運(yùn)先后經(jīng)歷了三份工作。一無(wú)所有的他是在臨沂市交通局謀到了一個(gè)臨時(shí)的職位，然后自己又做起了運(yùn)輸?shù)臓I(yíng)生，后來(lái)他選擇了到臨沂藥材站開(kāi)大車(chē)的工作，最終褚延運(yùn)走出了為別人打工的套路。如此選擇不是因?yàn)轳已舆\(yùn)吃不了苦，受不得累，通過(guò)運(yùn)輸全國(guó)各地的跑，褚延運(yùn)充實(shí)了自己，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。超前的思維理念，超敏銳的市場(chǎng)洞察力，在超乎常人的膽識(shí)的驅(qū)使下，褚延運(yùn)迎來(lái)了決定他一生命運(yùn)的重要時(shí)刻。1993年，考慮到臨沂的五金市場(chǎng)規(guī)模已成，在全國(guó)甚至都形成了很大的影響力，褚延運(yùn)便決定要去市場(chǎng)里闖蕩一番。于是他在河?xùn)|五金市場(chǎng)買(mǎi)了一個(gè)攤位，已成家的他帶著妻子夫唱婦隨的經(jīng)營(yíng)起了五金工具。作為連接南北重要的物流城、商貿(mào)城，臨沂的產(chǎn)品資源很是豐富，然而初來(lái)乍到的褚延運(yùn)既沒(méi)有熟悉的進(jìn)貨渠道，又沒(méi)有穩(wěn)定的客戶關(guān)系，在這偌大的市場(chǎng)里實(shí)在是談不上絲毫的競(jìng)爭(zhēng)力，這種形勢(shì)下，剛?cè)胄械鸟已舆\(yùn)夫婦倍感創(chuàng)業(yè)的艱辛。
資金不足的他先從朋友那里賒了少量的產(chǎn)品，他讓妻子看著攤位賣(mài)貨，自己便在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠，聰明的褚延運(yùn)很快便有了一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)。他了解到，市場(chǎng)里除了手工制作的工具，其余都是正規(guī)廠家的等外品。于是，他到市里搜尋全國(guó)的五金生產(chǎn)廠家，品類(lèi)、產(chǎn)地、價(jià)格，記了滿滿一本。
此時(shí)的他又開(kāi)始關(guān)注起了全國(guó)五金展銷(xiāo)會(huì)，1994年，全國(guó)五金化工協(xié)會(huì)在西安召開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)，褚延運(yùn)便只身來(lái)到西安，種類(lèi)繁多的五金工具讓他目不暇接，這些精品在他所在的市場(chǎng)里根本看不到，此次西安之旅雖然沒(méi)談成一筆生意，但是褚延運(yùn)此時(shí)覺(jué)得自己的機(jī)會(huì)來(lái)了，他開(kāi)始打起了這些正規(guī)廠家的主意。
信心滿滿的褚延運(yùn)正式向廠家進(jìn)軍了。外面的世界遠(yuǎn)比他想象的精彩，他先到了經(jīng)濟(jì)中心上海，產(chǎn)品的出廠價(jià)格和商店里的價(jià)格之差產(chǎn)生的豐厚利潤(rùn)空間著實(shí)嚇了他一跳，這讓褚延運(yùn)更加堅(jiān)定了自己向廠家進(jìn)軍信心。就在褚延運(yùn)想要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，一個(gè)問(wèn)題擺在了他的面前，廠家一聽(tīng)他是個(gè)體戶，首先關(guān)心的是銷(xiāo)售量和是否能整車(chē)購(gòu)進(jìn)，這讓褚延運(yùn)有些為難，去了四、五個(gè)廠家，情況基本相同。
天無(wú)絕人之路，廠家雖然不看好他這樣的個(gè)體戶，但是有現(xiàn)款也會(huì)給產(chǎn)品的。于是，褚延運(yùn)拿著從家里東拼西湊的五萬(wàn)塊錢(qián)再次踏上的上海之旅，他雇了一輛回山東的車(chē)，親手裝上了從不同廠家購(gòu)置的不同的產(chǎn)品。他和妻子將貨物一件件的擺上攤位，與眾不同的產(chǎn)品令眾多客戶眼前一亮。同行也對(duì)這個(gè)平時(shí)不太起眼的小伙子刮目相看。褚延運(yùn)的這批產(chǎn)品在五金市場(chǎng)里堪稱高檔，價(jià)格卻比商店買(mǎi)的低處很多，產(chǎn)品一經(jīng)上架，便被幾個(gè)內(nèi)行客戶一搶而光。褚延運(yùn)夫婦也在這次買(mǎi)賣(mài)中在五金市場(chǎng)賺到了第一桶金。
就這樣，褚延運(yùn)在山東和上海之間跑開(kāi)了，由一車(chē)到兩車(chē)，由一周一趟到半月三趟，廠家也開(kāi)始注意到了這個(gè)頻繁進(jìn)貨的山東小伙，決定跟他一起考察山東市場(chǎng)。這位經(jīng)理坐著褚延運(yùn)找的“桑塔納”考察了臨沂的五金城和各大五金批發(fā)市場(chǎng)，他看好臨沂市場(chǎng)，更看好褚延運(yùn)，他覺(jué)得這個(gè)小伙子簡(jiǎn)直神了。他表態(tài)，褚延運(yùn)以后可以20天結(jié)一次帳。
隨著生意越做越大，他注冊(cè)了臨沂大全五金機(jī)電有限公司，他又迅速的到浙江、廣東、江蘇、河北等地廣泛地聯(lián)系貨源。有了自己的公司，褚延運(yùn)的貨越進(jìn)越多，光顧他的客戶也越來(lái)越多，大家越來(lái)越注意這個(gè)小伙子，他總是能變魔術(shù)似的把客戶需要的高檔且便宜的產(chǎn)品擺在貨架上。大家都在討論他是如何做到的，他成了五金市場(chǎng)里的傳奇人物。
褚延運(yùn)憑借超強(qiáng)的意識(shí)、靈活的思維、敏銳的市場(chǎng)洞察力將大全機(jī)電有限公司經(jīng)營(yíng)成一個(gè)由單一產(chǎn)品到千余個(gè)品牌系列多向發(fā)展的貿(mào)易公司，從事手工具及起重、氣保、吊裝、焊接、管道、電動(dòng)小型機(jī)電、量刃具、儀器、儀表及電動(dòng)工具等產(chǎn)品名優(yōu)品牌的經(jīng)營(yíng)，直到今天，已發(fā)展成為四十多個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌的山東總代理，更是經(jīng)營(yíng)百余家知名品牌的上千種產(chǎn)品。產(chǎn)品銷(xiāo)往長(zhǎng)江以北的各省、市、區(qū)。在褚延運(yùn)夫婦的精心澆灌下，公司取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
華美變身揭幕英邁品牌新篇章
當(dāng)“英邁”工具以其一身燦黃的品牌形象通過(guò)各大展會(huì)走進(jìn)人們視野的時(shí)候，褚延運(yùn)也踏上從綜合經(jīng)銷(xiāo)商到品牌工具制造商的又一征程。
2006年臺(tái)灣英邁工具國(guó)際集團(tuán)與山東臨沂大全五金機(jī)電有限公司達(dá)成合作，以合資的形式成立英邁工具(臨沂)有限公司，由后者全權(quán)代理英邁工具在中國(guó)大陸的一切商務(wù)活動(dòng)。由此，一個(gè)有著30多年發(fā)展史的臺(tái)灣工具品牌“英邁”以新興品牌形象邁進(jìn)內(nèi)地。
由“大全五金”經(jīng)銷(xiāo)品牌到“英邁工具”的品牌經(jīng)營(yíng)，褚延運(yùn)完成的是一個(gè)角色轉(zhuǎn)換，由原來(lái)做觀眾看別人表演，到自己做演員為別人表演。
在國(guó)內(nèi)五金行業(yè)的大舞臺(tái)上，工具品牌不勝枚舉，生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商在是這個(gè)行業(yè)最重要的兩個(gè)角色。作為經(jīng)銷(xiāo)商，臨沂大全五金從93年成立之后隨著業(yè)務(wù)的不斷狀大，如何在為別人經(jīng)營(yíng)品牌的同時(shí)，塑造自己的品牌成為了大全五金長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須克服和問(wèn)題?！白鰟e人的品牌，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中擔(dān)當(dāng)?shù)母嗍恰坝^眾”的角色，有很多因素?zé)o法控制，只有做自己的品牌，變成“演員”之后才能植入自己的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與商業(yè)理念，從而取得更持久的發(fā)展?！瘪已舆\(yùn)如是詮釋。
那么如何來(lái)打造一個(gè)自己的品牌呢?是自己創(chuàng)立一個(gè)全新的品牌然后再向市場(chǎng)推廣嗎?運(yùn)作一個(gè)全新的品牌要花費(fèi)太多的精力在技術(shù)投入、生產(chǎn)投入和品牌推廣之上，對(duì)于一個(gè)從來(lái)沒(méi)有涉足生產(chǎn)的綜合經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)這可是不能輕估的難題。于是為了尋找一個(gè)更有效的方式，大全五金機(jī)電公司把解決問(wèn)題的突破口放在同已有的工具品牌建立合作上，就有了英邁工具(臨沂)有限公司的創(chuàng)建。大全五金和英邁工具展開(kāi)了一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作。雙方合資成立的英邁工具(臨沂)有限公司，成為一個(gè)既具有綜合經(jīng)銷(xiāo)商渠道優(yōu)勢(shì)，又具有產(chǎn)品生產(chǎn)商技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)的新興工具品牌力量。這正實(shí)現(xiàn)了褚延運(yùn)所愿的——從“觀眾”到“演員”的角色轉(zhuǎn)變。
從“觀眾”變成“演員”，讓英邁工具實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品綜合化、專(zhuān)業(yè)化，將重視品質(zhì)和差異化發(fā)展相并舉的華美變身，也為英邁工具征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)工具市場(chǎng)揭開(kāi)了新篇章。
臨沂五金行業(yè)的掌門(mén)人
褚延憑借自己敏銳的市場(chǎng)洞察力和超前的意識(shí)成了臨沂五金行業(yè)標(biāo)桿式人物，引領(lǐng)了臨沂經(jīng)銷(xiāo)品牌和品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)。如果說(shuō)是當(dāng)時(shí)臨沂的五金行業(yè)成全了褚延運(yùn)，那么無(wú)疑，褚延運(yùn)也為臨沂五金行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。
1998年褚延運(yùn)成為全國(guó)工商聯(lián)五金商會(huì)的理事;2002年當(dāng)選為副會(huì)長(zhǎng);2005年成為山東省工商聯(lián)五金商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。2006年臨沂市工商聯(lián)五金機(jī)電商會(huì)正式成立，褚延運(yùn)當(dāng)選為商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
成為臨沂五金機(jī)電行業(yè)掌門(mén)人的褚延運(yùn)，首先制定了：“思路需要調(diào)整、觀念需要更新，理念需要提升，目標(biāo)需要修正，方法需要改變。”的工作思路，把工作的重點(diǎn)放在了商會(huì)知名度和打造行業(yè)品牌上，不斷提升大家的品牌意識(shí)，并制定了本屆打造5-10個(gè)市級(jí)品牌，2個(gè)省級(jí)品牌的目標(biāo)。既褚延運(yùn)與臺(tái)灣合作，成立了臺(tái)灣英邁工具臨沂有限公司之后，商會(huì)兩年之內(nèi)相繼有“英邁”、“邦克”、“星馬”、“長(zhǎng)鹿”、“特斯”等五個(gè)品牌注冊(cè)。
他赤手空拳的演繹了商業(yè)傳奇，他和命運(yùn)博弈，他與自己賽跑，他就是褚延運(yùn)，臨沂五金行業(yè)的掌門(mén)人。