題記：蘇州搬運(yùn)公司發(fā)現(xiàn)，在設(shè)備搬運(yùn)工作人員聚會(huì)中，經(jīng)常會(huì)聽到各種對(duì)行業(yè)的抱怨之詞，抱怨有來(lái)自基層工人的，也有來(lái)自高層管理人員的。在管理學(xué)中，抱怨的合理引導(dǎo)，會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新和創(chuàng)造。為此，蘇州吊裝搬運(yùn)公司對(duì)存在于設(shè)備搬運(yùn)行業(yè)內(nèi)的各類抱怨之詞進(jìn)行了匯總。
抱怨人：蘇州搬運(yùn)公司營(yíng)銷人員
陳述：設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)的營(yíng)銷其實(shí)非常難做。難度之一是營(yíng)銷的渠道少，目前公司營(yíng)銷的主要渠道有平面廣告、人脈營(yíng)銷這兩種，前者需要公司支付較高的營(yíng)銷費(fèi)用，但是中小設(shè)備搬運(yùn)公司并不愿意提高營(yíng)銷成本，后者需要廣泛的人脈，對(duì)于營(yíng)銷新人來(lái)說(shuō)，很難具備龐大的人脈資源。所以，專業(yè)從事設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)營(yíng)銷的人員并不多，即使專業(yè)從事，從事的時(shí)間也不長(zhǎng)。所以，設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)的營(yíng)銷比較難。
解析：如果按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路銷售設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)，的確存在難度。一方面設(shè)備搬運(yùn)的客戶接受信息的渠道正在變化，例如不是通過(guò)人際關(guān)系尋找服務(wù)商，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等渠道尋找。另一方面，蘇州搬運(yùn)公司為了不斷降低運(yùn)營(yíng)成本，也是舍棄成本較高的營(yíng)銷方式而是轉(zhuǎn)向更低成本的營(yíng)銷方式。所以，對(duì)于依然依賴傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)營(yíng)銷就很具有難度。
對(duì)策：第一，大力利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等渠道進(jìn)行設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)營(yíng)銷。比如通過(guò)電商平臺(tái)、移動(dòng)APP來(lái)尋找潛在客戶。第二，增加營(yíng)銷人員數(shù)量，特別是增加新渠道的營(yíng)銷人員數(shù)量，以此實(shí)現(xiàn)設(shè)備搬運(yùn)訂單量的增長(zhǎng)。第三，蘇州搬運(yùn)公司可以與互聯(lián)網(wǎng)公司、大客戶建立長(zhǎng)期合作，減輕公司對(duì)新客戶群體的依賴，依靠老客戶也能推動(dòng)公司發(fā)展。
