經(jīng)營(yíng)的艱難和家族繼承者不愿子承父業(yè)的尷尬，使眾多“隱形冠軍”在咨詢顧問(wèn)后得到一個(gè)答案，那就是把企業(yè)賣(mài)給曾經(jīng)的中國(guó)對(duì)手，讓這些野心勃勃的后來(lái)者繼續(xù)將這份事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。
另一方面，由于德國(guó)是聯(lián)邦制國(guó)家，聯(lián)邦政府下面共有16個(gè)聯(lián)邦州，州與州之間相對(duì)獨(dú)立，有自己的政府和議會(huì)，擁有自主招商權(quán)，很多地區(qū)的投資項(xiàng)目還可以得到歐盟地區(qū)發(fā)展基金補(bǔ)貼。而德國(guó)社會(huì)階層普遍看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期良好發(fā)展，對(duì)中國(guó)的投資抱有極大的熱情和希望，如巴伐利亞北威州、漢堡、石荷州等大城市都在中國(guó)設(shè)立了招商引資辦事處。
德國(guó)普遍認(rèn)為，中國(guó)海外投資在2015年前后可達(dá)到每年600-700億美元，只要德國(guó)能夠吸引其中的2%，就相當(dāng)于每年有十幾億美元直接投資流入。因此，當(dāng)中國(guó)的企業(yè)家們懷揣支票和計(jì)劃書(shū)踏上德國(guó)土地時(shí)，他們會(huì)在機(jī)場(chǎng)各處的標(biāo)識(shí)上看到熟悉的中文字“歡迎”。這表明了德國(guó)公司對(duì)中國(guó)投資者的態(tài)度。
并購(gòu)中的“1+3”模式
然而并非所有正走向沒(méi)落的“隱形冠軍”都具有收購(gòu)的價(jià)值。一些企業(yè)雖然目前面臨財(cái)務(wù)困境，在技術(shù)和管理上還保持健康狀態(tài)；但也有一些負(fù)債高、隱形包袱重、內(nèi)部管理一塌糊涂的公司，顯然不是合適的收購(gòu)對(duì)象。因此財(cái)新傳媒副主編王曉冰認(rèn)為，海外投資一定要先懂行，會(huì)辨別，才能收購(gòu)到一個(gè)合適的對(duì)象。
近年來(lái)，隨著中國(guó)企業(yè)海外投資戰(zhàn)略不斷成熟，并購(gòu)活動(dòng)中的隨性、隨機(jī)越來(lái)越少，對(duì)要出售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)危機(jī)以及接收后需要的治理整頓、扭虧為盈等艱巨任務(wù)也做了充分準(zhǔn)備，此時(shí)，如何確定一個(gè)合理的定價(jià)就可以提上日程了。