NewBalance
NewBalance新伯倫創(chuàng)立于1906年，位于美國波士頓，專門替特殊腳型的人生產(chǎn)運動鞋。秉著制造卓越產(chǎn)品的精神，不斷的在科技材質(zhì)、產(chǎn)品外觀與舒適感持續(xù)作進步。唯一不變的是New Balance以高標準道德規(guī)范、100%顧客滿意度、團隊合作的精神來經(jīng)營，以期成為高科技、高品質(zhì)的世界運動及休閑用品的領導者。一直以來，新百倫(NewBalance)公司極為用心的致力于制鞋工藝。至今，一個持續(xù)100多年的品牌，仍然不斷以新興的科技，開發(fā)更符合人體工學的鞋款?，F(xiàn)已成為眾多成功企業(yè)家和政治領袖愛用的品牌，在許多國家被譽為“總統(tǒng)慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。
New Balance 新伯倫于2003年正式登陸中國。 New Balance不與運動明星簽約。因為適合明星的鞋，不一定適合大部分的消費者穿著，所以New Balance公司將費用投入在產(chǎn)品的研發(fā)上，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加顧客滿意。New
Balance相信“鞋子就是最好的代言人”。
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ZARA銷售和反饋
ZARA的運輸中心每周經(jīng)手260萬件衣服.每個ZARA的專賣店一周要進兩次貨
銷售和反饋
通過產(chǎn)品組織與設計、采購與生產(chǎn)、產(chǎn)品配送環(huán)節(jié)的快速、有效運轉(zhuǎn)，ZARA雖然不是時尚的第一倡導者，卻是以最快的速度把“潛能”變成現(xiàn)實的行動者！ 有人稱“ZARA是一個怪物，是設計師的噩夢”，因為ZARA的模仿無疑會使他們的創(chuàng)造性大大貶值。 大多數(shù)服裝零售商的這個周期卻達到了6－9個月甚至更長，所以他們都不得不努力去預測幾個月后會流行什么、銷售會有多大，而一般提前期月長預測誤差越大，最后結果往往是滯銷的商品剩下一大堆，暢銷的又補不上，只能眼看著大好的銷售機會流逝。 ZARA的各專賣店每天把銷售信息發(fā)回總部，并且根據(jù)當前庫存和近2周內(nèi)銷售預期每周向總部發(fā)兩次補貨訂單。 為了保證訂單能夠集中批量生產(chǎn)，從而減少生產(chǎn)轉(zhuǎn)換時間和降低成本， 各個專賣店必須在規(guī)定時間前下達訂單，如果錯過了最晚的下訂單時間則只有等到下一次了，ZARA對這個時間點的管理是非常嚴格的，因為它將影響供應鏈上游多個環(huán)節(jié)。
總部拿到各專賣店的銷售、庫存和訂單等消息后，分析判斷各種產(chǎn)品是暢銷還是滯銷。如果滯銷則取消原定計劃生產(chǎn)（因為在當季銷售前只生產(chǎn)下個季度出貨量的15％左右，而大多數(shù)服裝企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)下個季度出貨量的45－60％），這樣ZARA就可以把預測風險控制在最低水平； 如果有產(chǎn)品超過2－3周的時間還沒銷售出去就會被送到所在國某專賣店進行集中處理，在一個銷售季節(jié)結束后，ZARA最多有不超過18％的服裝不太符合消費者口味，而行業(yè)平均水平約35％。
如果產(chǎn)品暢銷，且總部有現(xiàn)存的面料，則迅速通過高效的供應鏈體系追加生產(chǎn)、快速補貨以抓住銷售機會，如果沒有面料則會停產(chǎn)。一般暢銷品最多也就補貨兩次，一方面為了減少同質(zhì)化產(chǎn)品的產(chǎn)生，滿足市場時尚化、個性化的需求； 一方面制造一些人為的“斷貨”，因為顧客指導了有些款式的衣服是不會有第二次猶豫著下次再買。了解更多ZARA驗廠標準，ZARA驗廠要求，ZARA驗廠難點，ZARA審核清單，ZARA驗廠清單，ZARA驗廠全套資料，ZARA驗廠文件，ZARA驗廠注意點，ZARA驗廠相關內(nèi)容請聯(lián)系凱冠。
銷售與反饋流程
此外，一年中ZARA也只在兩個明確的時間段內(nèi)進行有限的降價銷售，一般是8.5折以上，而不是業(yè)內(nèi)普遍采用的連續(xù)降價方法，最后平均只有6－7折。
ZARA它完全打破了傳統(tǒng)服裝品牌慣例的運作模式，走的是一條完全不同的破壞式創(chuàng)新之路，最根本的在于其高效的以品牌運作為核心的協(xié)同供應鏈運作體系。
ZARA：憑什么讓企業(yè)“快”起來
著名經(jīng)濟學家郎咸平曾指出：“2000年后成功的企業(yè)，成功不是靠創(chuàng)新，而是靠快速反應。” 其中不難看出，對市場的“快速反應能力”將成為衡量現(xiàn)代化企業(yè)核心競爭力的關鍵。 而對于以“時效性”著稱的服裝業(yè)界，“流行性”和“季節(jié)性”構成了服裝商品的顯著特征，服裝企業(yè)要做到“信息反饋高效、市場反應靈敏”，才能在日趨激烈的市場競爭中立穩(wěn)腳跟。 因此，如何突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式的壁壘，將原輔料供應、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)有機協(xié)調(diào)，建立起高效而完整的供應鏈體系、共享信息網(wǎng)絡的有效資源，實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的快速反應機制將是我國服裝企業(yè)在發(fā)展過程中需要面對的嚴峻課題。
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ZARA生產(chǎn)各個階段的合理化
信息收集的及時化
ZARA的資訊來源于大量分布在酒吧、秀場等時尚場所的時尚觀察員，他們搜集最新的時尚信息，及時向總部匯報； 同時ZARA專賣店也會及時反饋當日的銷售報告及顧客需求的相關信息。 關于時尚潮流趨勢及顧客意見的各種信息每天源源不斷地從世界各地進入ZARA總部的數(shù)據(jù)庫。 設計師們可以一邊核對當天的發(fā)貨數(shù)量和每天的銷售數(shù)量，一邊利用新信息來產(chǎn)生新的想法以及改進現(xiàn)有的服裝款式。 通過訪問數(shù)據(jù)庫中的實時信息，設計師與生產(chǎn)、運營團隊一起決定，一個具體的款式用什么布料、如何剪裁以及如何定價。
服裝信息的標準化
對一個典型的服裝零售商來講，不同的或不完全的尺寸規(guī)格，不同產(chǎn)品的有效信息通常需要幾個星期，才能被添加到他們的產(chǎn)品設計和批準程序中。 但是在ZARA的倉庫中，產(chǎn)品信息都是通用的、標準化的，這使得ZARA能快速、準確地準備設計，對裁剪給出清晰的生產(chǎn)指令。 ZARA的裁剪系統(tǒng)也是在數(shù)字化信息系統(tǒng)的干預下完成的，準確而快捷。
庫存管理的清晰化
卓越的產(chǎn)品信息和庫存管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)，使得ZARA的團隊能夠管理數(shù)以千計的布料、各種規(guī)格的裝飾品以及設計清單和庫存商品。 ZARA的團隊也能通過這個系統(tǒng)提供的信息，以現(xiàn)存的庫存來設計服裝，而不必去訂購原料再等待它的到來。
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