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很大一部分開發(fā)商不會在打地基的時候就把電梯定了，頂多是先按哪種品牌設(shè)計了，還沒有簽訂定貨合同，或者已經(jīng)簽定合同，但還沒有支付定金。即使大樓已經(jīng)封頂，電梯仍然可能沒有定！如果是以上這幾種情況，你都有機會。問題是，你不知道競爭對手是誰，紙袋機進(jìn)行到哪一步了。 

新手大都有這個毛病，看到工地一進(jìn)去就問人家買不買電梯。你應(yīng)該先隨便說點別的，說點對建筑效果圖或建筑位置、施工單位等表示贊賞的話，等他談到興頭放松戒備了，你再和他說電梯，最好讓他問你是做什么的，這樣通過“閑談”側(cè)面地了解甲方負(fù)責(zé)人是誰、意向定了什么電梯品牌。知道了這些，以后的工作就有針對性了。 

建議你先配合老業(yè)務(wù)員做一、兩個項目，學(xué)一學(xué)老業(yè)務(wù)員的手段，以后隨著經(jīng)驗增加，會逐步形成一套適合自己性格特點的銷售思路和辦法。

市規(guī)劃局，各大建筑設(shè)計院，招標(biāo)公司等是項目最初露出水面的場所。從房地產(chǎn)開發(fā)商處也可以了解其他項目信息。有很多電梯項目信息是通過客戶介紹客戶得到的

紙袋機在招標(biāo)前要經(jīng)常和你所熟悉的招標(biāo)單位或甲方人員（級別越高越好）保持聯(lián)系，策略的了解競爭對手動靜，以便采取反制對策。

想約見甲方老總理由很簡單，就說我們老總請您“坐一坐”，或請您參觀我們公司電梯樣板工程。事先要和自己的領(lǐng)導(dǎo)打好招呼。但即使是先斬后奏，你的領(lǐng)導(dǎo)也是很愿意接待的，因為這會增加簽約的機會，同時也會給你的競爭對手造成很大壓力和信心打擊。你能把甲方老總請來，領(lǐng)導(dǎo)就會認(rèn)為你的工作已經(jīng)基本做到位了，同樣大家都在做保密工作啊，希望你在工作中不斷學(xué)習(xí)與銷售有關(guān)的電梯知識。經(jīng)常向同事請教。在銷售實踐中不斷的充實完善自己。

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