建造溫室大棚，拒絕低價(jià)誘惑
最近一兩年，接的二手溫室大棚項(xiàng)目比較多，也就是其它溫室公司建了一部分的項(xiàng)目因?yàn)楦鞣N原因與建設(shè)方終止了合作?？陀^的講是哪一單方面的原因不好說(shuō)，但直接的原因一定是其中一方的利益沒有得到預(yù)期實(shí)現(xiàn)。這其中有很多種可能。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般規(guī)律就是質(zhì)量、價(jià)格，沒有其它花里胡哨的。這也是合作的前提。
溫室大棚建造行業(yè)的利潤(rùn)基本都那樣，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有哪個(gè)公司會(huì)高價(jià)把客戶推出去，通常情況下也就是正常成交價(jià)格上下幾塊錢，不會(huì)出現(xiàn)大額差。
在與客戶交流過(guò)程中，有的客戶會(huì)說(shuō)某某一個(gè)廠家的價(jià)格比你們低很多，這種情況通常報(bào)價(jià)的材料肯定是不一樣的，要不然不會(huì)出現(xiàn)這么大的差別，做生意誰(shuí)也不傻。事實(shí)上客戶內(nèi)心也是猶豫的，但是這個(gè)超低價(jià)實(shí)在是太有誘惑力了。這種情況下客戶可以多考察幾個(gè)廠家，做一個(gè)橫向比較。
做這個(gè)行業(yè)這么多年下來(lái)，對(duì)低價(jià)套路總結(jié)了一下：
1、以低價(jià)先成交，施工過(guò)程中提出加錢的請(qǐng)求；
2、以低價(jià)先成交，先期派幾個(gè)人進(jìn)場(chǎng)，干幾天工人跑路；
3、報(bào)低價(jià)擾亂客戶，最終跟客戶說(shuō)近期忙做不了；
4、報(bào)價(jià)缺項(xiàng)漏項(xiàng)，干的過(guò)程中在跟客戶說(shuō)
……
這里所說(shuō)的低價(jià)是低于正常市場(chǎng)成交的價(jià)格，沒有利潤(rùn)的報(bào)價(jià)。這整個(gè)過(guò)程就像是把眼前的路鋪平鋪寬，在你目前看不到的位置挖坑，但是最后一定回來(lái)到坑前，而要過(guò)去就一定要有所花費(fèi)。
在保證質(zhì)量的前提下，追求低價(jià)是一定的，但請(qǐng)保持理性的判斷力。
建造溫室大棚，拒絕低價(jià)誘惑。
山東一道農(nóng)業(yè)科技有限公司營(yíng)銷部宣
2020/12/30